通济论见 | 这样“卷”，就对了！

　　如何变广交会的“流量”为产业发展的“留量”？近日，佛山禅城用一场精准的对接活动给出了生动答案。在“链接广交·智选佛山”建材产业国际采购对接专场会上，近40位全球优质采购商与22家本地标杆企业面对面洽谈，完成贸易配对51轮次，意向采购金额达2672万美元。

对接会现场气氛热烈

　　与此同时，另一个捷报传来：在广交会一期“先进制造”主题展会上，禅城29家参展企业斩获意向订单7500万美元，同比增长60%；5天累计接待客商超4156批次，较上届增长40%。

　　在全球贸易充满不确定性的当下，这一组数字令人振奋。当不少人感叹市场竞争过于激烈时，禅城政企用实绩证明：不是市场不行，而是打法要变。问题的关键不在于市场环境，而在于发展方式。从一期企业自主参展创下佳绩，到二期政府主动引流精准对接，禅城政企用行动探索了一套外贸高质量发展的“正确打法”。

　　其一，“向上卷”：以技术突破提升价值内涵。

　　当不少企业还在价格战的泥潭中挣扎时，禅城企业已转向价值竞争的新赛道。首期广交会上，凯西欧推出的“LNOI lighting多功能健康灯具”，以其独特的光负离子技术，从单一产品升级为完整的光环境解决方案，吸引了多国客商争相洽谈。佛山照明更是凭借助眠灯、AI防跌倒灯等创新产品，不仅斩获广交会设计创新大奖，更现场拿下500万美元订单。这种从“卖产品”到“卖解决方案”的转变，让“禅城制造”在全球价值链中占据了更有利的位置。

佛山照明展位

　　其二，“向外卷”：以市场洞察开拓全球疆域。

　　本届广交会上，禅城企业的“出海版图”持续扩大，客商来源覆盖全球100多个国家和地区。美世乐新能源敏锐把握全球能源转型趋势，针对不同区域市场需求推出的光储一体机，以其智能、灵活、稳定的特性，受到东南亚、拉美、非洲等地区客商的广泛关注，5天接待869批次客商，与20多个国家达成合作意向。这种基于深度市场洞察并精准出击的“向外卷”，成为企业抵御风险、赢得增长的重要支点。

美世乐（广东）新能源科技有限公司展位

　　其三，“向内卷”：以协同共进凝聚发展合力。

　　最值得称道的，是禅城政企携手打造的“协同共进”新模式。面对广交会这一重要平台、“近水楼台”，政府不做旁观者，而是当好企业的“同行者”。从展前精准培训，到展中主动引流；从政策支持，到服务保障，政府部门始终与企业同频共振，共同构建产业发展的良性生态。这种“政府搭台、企业唱戏”的协同机制，让“禅城制造”能够以更强姿态搏击国际市场。

　　面对全球外贸风浪，“卷”不应是低水平的内耗，而是高质量的修炼。从“卷价格”到“卷价值”，从“卷存量”到“卷增量”，从“卷单干”到“卷协同”，这种以技术创新为引擎、以市场需求为导向、以政企协同为支撑的发展路径，卷出的是新质生产力，是国际竞争力，更是我们穿越周期、决胜未来的底气和信心。